金九银十”未到

已有房企率先抢跑！

南京冷热不均

一成首付再现 市场分化明显

买房好时机来了？

1、闪购7.8折！恒大打响全国促销第一枪

据第一财经报道，8月20日，恒大祭出促销大旗，“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下之区域公司，悉数推出全员营销优惠升级活动，在8月20日至10月8日期间，恒房通推荐购房均享特殊优惠，且每日推出不定量的特价房。

实际上，恒大绝非今年第一个抢跑之企业，但却是第一个全集团统一启动“金九银十”促销策略的公司。鉴于恒大的体量及市场占有率，此举对于市场的冲击力不容小视。

据了解，恒大在江苏多个城市（注意：南京不在列）项目发布优惠为：限时优惠95折，推荐成交更享98折优惠，而且同时可以享受分期付款，最高优惠39万，活动一直到10月8日结束。

紧接着，另一地产巨头——碧桂园推出多盘联动促销：明天起（8月23日），长三角营销8区、6大区域，30城百盘推出优惠活动！

2、以价换量！多城楼盘大促销！

2019年下半场，雨点般密集袭来的调控，让房企对市场的态度愈发冷静。中原地产研究中心数据显示，7月全国房地产调控政策次数为56次。而1~7月，全国房地产调控政策达307次。

国家统计局数据显示，全国房地产开发投资已在5~7月连续出现增幅回落情况。与此同时，涉房融资全面收紧，信托、信贷和债券融资渠道被全方位围追堵截。

数据来源：国家统计局

以42家发布年度销售目标的房企为样本，上半年目标完成率过半的占40.48%，47.62%的房企目标完成率在40%~50%，更有5家房企目标完成率仅一成有余。

见微知著，房企正经历今年以来最紧俏的市场局面，迫使开发商忍痛让渡利润空间，以价换量！

• 广州：新开盘项目整体去化率约38%，多盘大幅降价促销。

据克而瑞数据分析，广州近期新开盘项目不多，整体去化率约38%，环比上月有所回落。

8月初开始广州多处新盘大幅降价促销。番禺祈福缤纷汇降价不分楼层，不分单位，价格统一为一次性付款3.39万/㎡，首付5成以上3.5万/㎡，首付5成以下3.6万/㎡。 最高直降6000元/㎡，项目相关负责人称，如此大力促销是为了尽快回笼资金。

开发商如此大力促销并非孤例。据不完全统计，广州增城已有9个楼盘出现不同幅度降价现象。以碧桂园云顶为例，去年该项目推出90~128㎡户型，均价3.6万/㎡，楼王户型均价3.7万/㎡以上。但如今，90㎡户型均价降至2.8万左右，楼王单位售价仅在3.5万/㎡左右。最高降8000元/㎡！

• 厦门：客户观望情绪浓厚，有盘直降5000元/㎡！

房企拉开降价之口，与低迷的市场行情关系密切。据厦门地方有关机构数据，上周（8月12日-8月18日）厦门住宅成交265套，环比下跌34.9%，日均成交为38套，周成交面积3.76万平方米，环比下跌25.7%，客户观望情绪浓厚。

厦门阳光城文澜府近日频频推出特价房源，吸引众多买房人前往购房。这批房源带精装，最低29800元/㎡起，一口价267万，折后均价在3.2万/㎡。对比预售最高价达3.7万/平方米，降价幅度可见一斑。

3、南京：一成首付再现，市场分化明显！

据国家统计局数据，今年以来南京房价还没降过，7月南京新房价格环比上涨1.2%、同比上涨5.7%，创下了2019年的最大涨幅。

目前南京并没有出现像广州、厦门那样的大幅度普遍降价促销现象，甚至多盘涨价加推！但是市场已发生微妙变化，少量楼盘推出特价房促销活动，比如江北高新区的海悦花园（原推广名：弘阳燕澜七缙）、荣盛锦澜府（原推广名：荣盛锦绣澜山）以及江宁美的雍翠园均推出限时特价房源，最高优惠50万！此外，南京“一成首付”也重出江湖！

从整体来看，南京市场趋势是稳中有升，但细化到部分，板块之间、楼盘之间差距悬殊，明显分化！

• “一成首付”再现江湖！

继青龙山国际生态新城的楼盘推出的“一成首付”之后，近日位于桥北的老盘万江共和新城也打出“一成首付”的口号。购房时先付一成，剩余两成购房款在一定期限内付清。

据了解，万江共和新城项目上一次加推还是在去年7月初，上次推出26、28号楼共615套房源（除去商铺12套），销许均价22469-23347元/㎡，面积84-143㎡，毛坯交付。

通过查询南京网上房地产最新数据，截止到8月22日17:00，26、28号楼尚有223套住宅未售，历时一年去化不足4成！

如今推出“一成首付”的活动，给予买房人一段时间的资金缓冲期，以此刺激销售增长。至于效果如何，隔段时间查询南京网上房地产数据便见分晓！

• 一些楼盘中签率越来越高，甚至不需要摇号了！

同江北，不同命。

今年的6月29日，江北四盘齐开，万人冒雨抢房，堪称历史性的一天！

如今江北核心区热度不减，相比之下五桥、雨山路一带就没有那么抢手。上周桥北大华锦绣时代加推，中签率高达79.2%。雨山路某盘自今年4月以来，四次开盘共推出648套房源，截止到8月22日17:00，整体去化不足6成。

此外，城东、江宁某些盘以“少量多次”的加推速度上新，抽水之后逐渐疲软，近期加推已不需要摇号，默默平推。

有业内人士认为，在不将房地产作为短期刺激经济的工具这一原则下，房地产市场退烧表现明显。

8月20日，央行宣布新的贷款市场报价利率（LPR）形成机制，推动利率并轨改革。央行副行长刘国强表示坚决贯彻房住不炒，房贷利率不会下降。刚需抓紧时间上车！